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公司召开年中销售会议

发布日期:2017-12-18 作者: 点击:

公司召开年中销售会议

公司召开年中销售会议

7月14日,销售会议在四楼礼堂举行。会议由董事长季桢主持,相关部门领导及销售部人员参加了此次会议。

从2016年底开始,煤炭价格复苏,大部分煤炭企业增产、复产,也带动了煤炭设备市场的好转,2017年上半年已经结束,公司全体销售人员,上下一心,团结拼搏,锐意进取,取得了较好的成绩。

公司各个销售部分别就上半年的销售情况及下半年的工作安排进行了汇报和部署。

销售部时海沛在汇报中称,公司销售部之所以取得如此成绩,最主要归功于销售员的努力付出,更是得益于公司销售策略的灵活转变。针对不同的市场采取不同的模式,公司一改销售员孤军作战的模式,对于一些重点市场,由原来的单一销售改为公司支持和业务员行动的一体化混合模式,无形中会对业绩产生积极的影响。

在取得成绩的同时,我们也必须正视市场的压力,煤炭设备市场复苏使得各煤炭设备生产厂家争相利用各种方法去赢得市场的份额,好多僵尸企业也迅速参与了竞争。竞标价在铜材、钢材大幅涨价的背景下竟然刷新了新低。这也造成市场招标竞争力急剧加大,以移动变电站为例,上半年移动变电站总计招标40次,中标16次,中标率仅为40%,移变开关招标8次,中标3次,中标率仅为37.5%。在神华、中煤等固有大中型煤炭企业招标中价格仍是制约中标的主导因素,在山西私人煤矿,代理商多的市场,价格更是主导因素,导致业务人员举步维艰。销售部会继续加大对山西等新市场领域的开拓力度,这些问题都需要我们正视和解决。

对于下半年的工作,各销售部均表示,将努力搞好部门内部的业务交流,提高各业务经理业务水品;做好市场调研工作;与经销商密切配合等。 

最后,季总对销售会议进行总结,并对于珍惜公司所提供的平台、走出去、加强团队建设等几个方面提出殷切期望。

1、希望每位销售员都要珍惜公司提供的可以发挥能力,展现自我的平台和机会,在这个平台上,通过努力付出,认真工作,可以为公司创造价值,同时每位销售员也实现了自己的理想和抱负,这是一个双赢的良性循环。所以,我们都应该感恩企业,珍惜平台,做一个对企业有用、与企业同呼吸、共命运的人。

2、坐商无路,行者无疆。希望每位销售员都走出去。不走出去,就无法了解市场发展及需求,无法找准市场;不走出去,就无法寻找潜在客户,无法找准客户需求;不走出去,产品也就找不到出路。因此,每位销售员都要走出去,找出自己的主攻市场,辅之适当的销售策略,提高销售成功率。

3、继续加强团队建设,发挥团队精神。上下同欲者胜,每个销售团队都都有团队的销售目标,共同的销售远景,在团队负责人的带领下,发挥没给销售员的潜能,提高个人及团队的销售业绩。

季总强调,希望所有的销售员坚定信心,完成全年销售目标,并争取实现销售总额1.5亿。任何蓝图都不会自动变为现实,美好的明天和出色的业绩只能靠全体众诚人,特别是销售员的艰苦奋斗。我们一定要保持良好的精神状态,拿出啃硬骨头、打攻坚战的勇气和决心,为众诚的发展添砖加瓦。

本文网址:http://www.chinazcs.com/news/465.html

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